Shopee面试真题，Shopee面试

外贸获客渠道有哪些

1、外贸人必知的六大获客渠道：海关数据 海关数据是外贸人获取精准客源的重要途径。通过海关数据，可以了解到海外市场的进出口动态，挖掘出境外采购商的公司名称、采购产品、联系方式等关键信息。

2、线下展会获客国内外专业行业展会是精准对接海外采购商的高效渠道，比如国内的广交会，是全球规模领先的综合性国际贸易盛会，汇聚了大量全球采购商。参展时可以面对面和潜在客户沟通，直观展示产品细节，快速建立初步信任关系，适合有实体样品的外贸企业。

3、缺点：获客方法多而杂，需要业务员坚持操作才有效果。软件基本原理是模拟手工，提高工作效率，但仍需业务员具备一定的外贸业务能力。个人分享的获客渠道客户推荐（客户转介绍）优势：成交机会大，客户介绍的客户较为精准，因为有信任基础作为前提。

4、外贸找客户可以从线下展会、线上推广、数据工具、行业资源这几个核心方向入手，覆盖了获客的主要渠道。 线下展会获客这是最直接的面对面获客方式，可以优先选择行业内的专业展会，比如国内的广交会、上海进博会，或者目标市场的当地行业展，比如美国的拉斯维加斯消费品展、德国的科隆五金展。

5、B2B 平台询盘 入驻线上 B2B 平台等待客户主动发起咨询，属于被动获客模式，同行竞争人群密集，同类产品报价内卷明显，适合有稳定询盘承接团队，不适合想要主动开发新市场的商家。